做涂料行業(yè)銷售的幾年的心得
導(dǎo)讀：做涂料行業(yè)銷售的幾年的心得:從接觸這一行到現(xiàn)在已經(jīng)3年多了.3年走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，不得不說銷售真的是很···
做涂料行業(yè)銷售的幾年的心得:從接觸這一行到現(xiàn)在已經(jīng)3年多了.3年走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，不得不說銷售真的是很不容易，剛接觸時(shí)候光了解產(chǎn)品就足足發(fā)了一個(gè)月，把公司產(chǎn)品都詳細(xì)的了解清清楚楚，到現(xiàn)在和客戶接觸的時(shí)候不會像以前一樣手足無措了(如客戶問：環(huán)氧漆能否保證質(zhì)量10年)現(xiàn)在的我肯定不會告訴直接告訴他不能，我會先給他介紹對比一下其他的公司的產(chǎn)品把我們的優(yōu)勢突出出來，然后再循循誘導(dǎo)告訴他環(huán)氧漆質(zhì)量不可能保證10年，讓他認(rèn)為我是非常專業(yè)的人員!
前段時(shí)間一個(gè)客戶在我們網(wǎng)站(森塔化工官方網(wǎng)站：jingxungroup.com)上面咨詢我一般網(wǎng)站上面咨詢的成交率并不高，大多都是問問，但是我還是耐心的給他解答!過了一會我的頭像又亮了起來，問我:你們的環(huán)氧漆的干燥性好不好，光澤度強(qiáng)不強(qiáng)，我并沒有直接告訴他我們的光澤很強(qiáng)這類的，我回復(fù)他我們這邊有自己的廠房，有專業(yè)的技術(shù)員所有的都是按照國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)來做的!過了一會他又問我你和北京XX家比起來怎么樣，光澤度有它們的高么，我竟然一時(shí)不知道怎么去回答，我哪里知道xx家的環(huán)氧漆光澤度到底亮不亮啊!我想北京的東西應(yīng)做的東西應(yīng)該不會差的，我的會不會比他的好那，但是轉(zhuǎn)念一想，難道我們的產(chǎn)品就差了么?我就告訴他說：要不您先拿樣品和他們的對比一下，我們的產(chǎn)品肯定不比他們的差的"!沒有想到的是，他說，既然你那么有信心，我就先要500桶但是如果你的沒有背景xx的好的話到時(shí)候我自己退給你，我也不知道哪里來的勇氣，還是對于自己的產(chǎn)品特別有信息，當(dāng)即我就答應(yīng)了并且向他承諾來回運(yùn)費(fèi)由我們來承擔(dān)，現(xiàn)在想想還想笑，就這樣成交了一筆單子，不過回想起來還是對我們公司的環(huán)氧漆有著莫大的信心呀!我這個(gè)故事所想表達(dá)出來的相信大家都懂吧!我就不給大家講這些大道理了!
3年的涂料銷售生活給我?guī)砗艽蟮氖斋@：
1.可以接觸到同色彩的人，從而鍛煉了自己的溝通能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。
2.鍛煉我的對人和對事情的判斷能力。
3.激發(fā)我自己的都沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。
4.抗擊打能力，抗壓能力的提高，因?yàn)榇虺鋈ヒ话賯€(gè)電話，可能只有一個(gè)有意向的客戶。
5.提升了自己創(chuàng)新能力，創(chuàng)造能力，時(shí)代在變，人都在變，想提高自己的業(yè)績，就不要不停的創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。
6.鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，好多大的客戶并不是我一個(gè)能夠搞定的需要我和我的小伙伴共同去拿下。
7.讓我更加的扎實(shí)、堅(jiān)定!
所以我要感謝森塔化工公司，讓我能夠在這個(gè)環(huán)境快速的成長，讓我從一個(gè)跌跌撞撞的二愣頭成長到現(xiàn)在穩(wěn)重的有成青年!
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